О "впаривателях"

[e_mir]

Пришло мне недавно в голову что яростная народная нелюбовь к офисным сидельцам, прекрасно озвученная, например, Пелевиным в "Ампир В". Там у него ближе к конце есть такой длинный и красивый прогон на тему того что только человек создал концепцию труда, а у животных она отсутствует. Главный герой пытается возразить - а белочки? Тогда вампирический гуру обьясняет, что белочки просто собирают орешки - то есть занимаются бесплатным шоппингом, а вот если бы они с утра до ночи впаривали бы друг другу прокисшее медвежье дерьмо - вот тогда бы это была работа.

Не, понятно, что "холодные звонки" и активные продажи с точки зрения людей, которым что-то такое не к месту и не ко времени предлагают купить что-то - неприятны. Но не более того. Откуда же эта всеобщее презрение и ненависть к впаривателям?

Боюсь что это просто одно из проявлений того самого явления, о котором я говорил неоднократно - вокруг нас (а иногда внутри) масса народу воспринимающих бизнес как игру с нулевой суммой. То есть они искренне верят, что при покупке всегда одна сторона остается проигравшей, "кинутой". То ли продавец, слишком мало взявший за свой товар, то ли покупатель, слишком много заплативший. Поэтому впариватели - в глазах зараженного этим мировозрением выступают вовсе не как надоедливые попугаи - а как мошенники, готовые отобрать чужие деньги. Притом это ощущение равно распространено как среди покупателей, так и самих продавцов.

Comments

[sumlenny.livejournal.com]

ну да, а если кузнецу нужен хлеб, а пахарю - плуг, то они лучше удавятся, чем продадут друг другу нужные вещи, ведь каждый будет бояться, что другой его обманет :((

[kondybas.livejournal.com]

На самом деле впариватели перекашивают кривые спроса и предложения в свою пользу, нарушая баланс интересов. То-есть, мой спрос возникает тогда, когда у меня возникает необходимость. Впариватель же настаивает на том, что достаточным для спроса условием есть наличие предложения. Меня начинают утомлять доказательствами существования у меня необходимости, или, что еще хуже, упускаемой выгоды, игнорируя мое личное свободное мнение по этому поводу.

Собственно говоря, за вот это отбрасывание моего мнения в дискуссии спроса и предложения я впаривателей и не люблю. Имеешь товар? Сиди тихо и не делай волны, когда МНЕ будет НАДО, я САМ тебя найду.

[sumlenny.livejournal.com]

Вы можете и не догадываться, что есть товар, который Вам нужен. Самый простой пример: некто изобрел офигенную технологию, недорого и быстро заменяющую некий прежний сложный процесс (например, починка трещин на лобовом стекле машины без замены стекла). Пока он вам не расскажет, что он есть, Вы не будете знать о нем, и будете ходить менять стекла к старым автомастерам.

[kondybas.livejournal.com]

Вы не поверите, но есть автофорумы (и прочие специализированные форумы), на которых можно найти ответ на любой специфический вопрос. В частности, я полгода читал автоуа, прежде, чем купить машину, и по любым другим автовопросам я в первую очередь поинтересуюсь мнением всеведущего олла, а не кровно и материально заинтересованного ходока в пыльной тройке, стоптанных лаковых туфлях и с сияющими с голодухи глазами.

Консьюмерские коммьюнити - очень сильное средство от впаривания. Собственно, это один из самых мощных рычагов влияния интернетизации на общество.

[sumlenny.livejournal.com]

если Вы не знаете, что с трещиной можно делать что-то кроме "заменить", то Вы не будете спрашивать, что с ней можно делать. Да и другим откуда знать, если изобретатель технологии будет, по Вашему совету, скромно сидеть в углу и молчать-молчать-молчать?

к счастью, мир вертится иначе, чем Вам хотелось бы.

[kondybas.livejournal.com]

Извините, но факт непрерывного технического прогресса налицо. И то, что вчера брились топором, не означает, что я не в курсе существования безопасных трехлезвийных глайдеров. В любом случае, я спрошу заслуживающего доверия специалиста по работе со стеклами (который сам активно исследует техновинки), а не специалиста по впариванию.

По той причине, что на меня сложно давить и манипулировать моей мотивацией, в окрестности меня мир вращается так, как мне это нравится. Дальние пределы меня мало интересуют, хотя я, скажем, активно ненавижу впаривателей БАДов и МЛМ наивным и дезориентированным старичкам.

[e_mir]

Невозможно перекосить кривую спроса предлагая какой-то товар. Как минимум - придется убедить потребителя в его нужности, а это требует участия и второй стороны. Так что - одно полено не горит. Для танго нужны двое - и далее по тексту.

По поводу последнего абзаца - не, не катит. У вас есть свобода не покупать, у них есть свобода - предлагать.

[kondybas.livejournal.com]

Я выражаю свою свободу тем, что с порога выпроваживаю эту братию - потому что я на редкость спокойно и без особого дискомфорта могу послать человека по любому азимуту. Однако, есть значительная прослоечка слабовольных личностей, не держащих удара и подпадающих под чужое влияние. Именно эта прослойка и является кормовой базой впаривателей.

[e_mir]

Опять же - давайте не путать изнасилование, и сожительство, пусть и без особой любви.

Я вот так, не напрягаясь - могу назвать достаточно мало товаров которые являются чистым блефом, но при этом имеют хождение в приличных местах. Пожалуй разве что Калгон и Акс с его эффектом. Во всех остальных случаях рынок таки вытесняет очевидных мошенников, берущих нахрапом.

Все же, обратите внимание - всякие вещи вроде ножей "всего за 250 гривен" и машинки ретона продаются в особо оговоренных местах.

А раз они не способны выжить на рынке - знакит кормовая база у них не особо велика. И ненависти и страха они просто не достойны.

[kondybas.livejournal.com]

У вас, видимо, благодатные места. За прошлую неделю меня пытались окучить впариватели оверпрайснутых книжек, страховок, бадов и иеговизма. О деятельности служителей культа "Кирби" вы, вероятно, в курсе. Еще есть аналогичная ботва "Рейнбоу", адепты которой соврешают набеги примерно раз в два месяца. Ну, и еще бывают по мелочи разные дурики, одноразово.

А вот antibad.ru закрылся из-за угроз физической расправы со стороны впаривателей. Потому что продавать копеечные порошки с 1000% подъема - это не шутки, и не мелочи. Это криминальный способ отъема денег через поражение морали и воли рыночного контрагента.

[e_mir]

Мы с вами ушли в область натуральных мошенников. Но это совсем не то что я имею в виду и с чего начинался разговор.

Среднестастистический продажник продает вполне ординарный товар, и его задачей не является обмануть потребителя.

[steissd.livejournal.com]

Так это и делается. Особенно когда речь идёт о впаривании копеечных БАДов по цене моноклональных антител. Пользуются самыми разными методами - от НЛП до прямого мошенничества (скажем, как в случае с гемосканированием, где погрешности изображения выдаются за плавающих в крови паразитов; немедики вправе не знать, что если бы у них в крови плавали паразиты, то температура тела была бы за 40°). Людям придумывают болезни или же предлагают фальшивые решения при реально существующих заболеваниях.

Рядовой гражданин не может профессионально разбираться в медицине, если он не медик или хотя бы не популяризатор медицинских знаний. На этом и паразитируют впариватели. И игра здесь явно с нулевой суммой.

[vronin.livejournal.com]

Думаю проблема тут чуть в другом.

Обычно впаривают чересчур усиленно (то есть, после того как ты уже два раза сказал нет, продолжают агитировать). Когда человек не может цивилизованным путем от чего-то отказаться, то в голову приходят менее цивилизованные пути это сделать. Ну и постепенно вырабатывается шаблон, что стоит заранее наносить превентивный удар, чтобы мозги потом не пудрили.

[steissd.livejournal.com]

Я вешаю трубку без предупреждения и не впускаю в квартиру бродячих агентов по распространению чего бы то ни было. Захлопываю дверь в лицо: это невежливо, зато эффективно.

Пусть обходятся обычной рекламой. Из неё я узнаю, что существует новый товар, подумаю, нужен ли мне он, пробью по знакомым или в Сети о соответствии его реальных свойств декларируемым и только тогда буду или не буду покупать.

А не куплю только ради того, чтобы осто***нивший впариватель, наконец, убрался и отстал от меня.

Кстати, реклама с психологическими приёмчиками у меня вызывает априорное отторжение. Мне нужна реклама информационная. Типа, продаётся славянский шкаф, размеры такие-то, материал такой-то, ёмкость такая-то, цена столько-то тугриков, внешний вид - см. фотографию.

[aka-author.livejournal.com]

Есть такой довольно известный тренер Александр Деревицкий. Он прямо утверждает, что продажа -- это насилие. Почему? Потому что продать -- значит заставить покупателя приобрести у вас то, чего ему не требуется. Или требуется, но не в таких количествах или не по такой цене. Если же у вас имеется востребованный товар по заведомо приемлемой для покупателей цене, вам не нужно его продавать. Вам нужно его поживее отпускать и успевать вовремя заказывать новые партии.

[e_mir]

Я ж говорю - зараженность этой моделью мышления очень велика. Идея о том, что наш мир - это поле военных действий, где твоя победа - это обязательно чье-то поражение гнездится в большинстве мозгов.

[sergey-se.livejournal.com]

дыма без огня не бывает. я хотел упомянуть в теме про АвтоВАЗ, когда вы насмешливо про "спроектированный в восьмидесятых годах ВАЗ" говорили, но и здесь это по теме будет. Расскажу байку из своей жизни. Моей Самой Первой Машиной :) был Мерс с 123 кузовом. Примерно такой, тока другого цвета http://megadoski.ru/s_images/11530785801079.jpg Судя по тому, что выпускалась с 1976 года - проект конца шестидесятых. Машина неубиваемая, ремонтопригодная, что называется "сбитая без единого гвоздя". Я после нее пересел на советский автопром, но те кто на Мерсы следующих серий пересаживались были не в восторге. Хорошее улучшить сложно. По неубиваемости следующие модели уступали, усложнение подвески и масса электроники затруднили ремонт. Каких либо принципиальных улучшений по комфорту или надежности у последующих моделей имхо не было(история марок Мерса например здесь http://www.mercedes-club.ru/articles/history/ ). Прогресс ради прогресса, а ведь в разработку колоссальные деньги вкладываются. Я не отрицаю прогресса в автомобилестроении, но например ремонтопригодность имхо только падает а стоимость ремонта и владения растет у многих новых моделей.

[sergey-se.livejournal.com]

вот здесь про впаривание на примере авиадвигателей http://engine.aviaport.ru/issues/42/page06.html
хотя некоторой конспирологичностью статья и отдает.тем не менее думаю интересно для прочтения.