e_mir | Архивное-35

Оригинал взят у

Я имею в виду не декоративные, а функциональные очки, такие, знаете, с диоптриями. Сложные очки в хорошей оправе легко затягивают на полтысячи долларов, А могут стоить и тысячу. При этом существует рынок "очков для бедных", которые стоят несколько десятков долларов максимум.

Так вот, я долго не понимал, почему же очки из салона - так "кусаются". А дело в психологии. Очки воспринимаются как

а) Личная, интимная вещь.
б) Вещь длительного, растянутого на несколько лет пользования.
в) Вещь, связанная с медициной.
г) Почти полное отсутствие вторичного рынка.

Все это превращают очки в "серьезный товар", на котором продавец будет пытаться наварить солидную выгоду. Ведь иначе бы эти несколько кусочков пластика, проволоки и стекла затягивали бы на те самые несколько десятков долларов. Но существует несколько способов создать гораздо более дорогой товар -

1. Не продавцы, но консультанты.
2. Не покупка очков, а заказ стекол, отдельно - обработка и установка.
3. Оправы с громкими названиями.

Это я не к тому что "гады, нас обманывают", просто это тот случай, когда мы обманываться рады, и нам нужен только правильный настрой. Кстати, на картинке - очки-сэконхенд, продающиеся на африканском аукционе.