Почему очки такие дорогие?

[e_mir]

Я имею в виду не декоративные, а функциональные очки, такие, знаете, с диоптриями. Сложные очки в хорошей оправе легко затягивают на полтысячи долларов, А могут стоить и тысячу. При этом существует рынок "очков для бедных", которые стоят несколько десятков долларов максимум.

Так вот, я долго не понимал, почему же очки из салона - так "кусаются". А дело в психологии. Очки воспринимаются как

а) Личная, интимная вещь.
б) Вещь длительного, растянутого на несколько лет пользования.
в) Вещь, связанная с медициной.
г) Почти полное отсутствие вторичного рынка.

Все это превращают очки в "серьезный товар", на котором продавец будет пытаться наварить солидную выгоду. Ведь иначе бы эти несколько кусочков пластика, проволоки и стекла затягивали бы на те самые несколько десятков долларов. Но существует несколько способов создать гораздо более дорогой товар -

1. Не продавцы, но консультанты.
2. Не покупка очков, а заказ стекол, отдельно - обработка и установка.
3. Оправы с громкими названиями.

Это я не к тому что "гады, нас обманывают", просто это тот случай, когда мы обманываться рады, и нам нужен только правильный настрой. Кстати, на картинке - очки-сэконхенд, продающиеся на африканском аукционе.

Comments

[vladimirpotapov.livejournal.com]

Стекла бывают разные. И эта разницв таки чувствуется.

[e_mir]

Ну разумеется, разные. И оправы разные.

[vladimirpotapov.livejournal.com]

У меня две одинаковые оправы – со стеклами подешевле и подороже. Очки сделаны одновременно. Те, что подороже, стоили долларов 300. И они того стоили. А в тех, что подешевле, можно только машину водить – читать неудобно, глаза устают. Я к тому, что дело не только в наших понтах. Объективная разница в качестве.

[e_mir]

Обращаю внимание - я не говорил слова "понты". Понты - это когда пытаешься на кого-то произвести впечатление. А тут несколько другое - психологическая готовность платить больше, чем за товары других типов.

Скажем, за кросовки вы готовы заплатить только 50 долларов, а за хорошие очки - 300. И хороший продавец, разумеется, будет делать так, чтоб у вас ни на секунду не возникло ощущение, что вы переплатили. Это тоже часть сервиса.

[alexbard.livejournal.com]

Ну так собственно говоря все нормально. Хочешь получить консультацию - плати за нее.
Так не только с очками происходит. Собственно говоря и с софтами тоже. И я частично на том же свою деятельность строю. Только в моей области люди действительно мало что знают.

[e_mir]

Ну так я ж и не говорю что это неправильно или постыдно, я просто формулирую ответ на свой вопрос.

[bekabaka.livejournal.com]

Кстати, насчёт "кусочки пластика потянут на те самые десятки долларов" - очки изюмского завода, купленные за 12 гривен оправа плюс 15 за линзы, служат мне уже семь лет. Все остальные, купленные с тех пор за разные деньги в диапазоне от 30 до 300 долларов - хоть по разу да ломались =)

[pokemone.livejournal.com]

вот сестра с европ вернется, я попрошу ее отписаться, сюда по поводу очков
у меня есть подозрение, что Ваши представления несколько упрощены

[e_mir]

Несомненно упрощены, я не оптометрист, не окулист, и не продавец очков.

[pokemone.livejournal.com]

разумеется, среди перечисленных категорий людей абсолютно нет порядочных
и никто из них никогда в жизни не признается, что очки за 300 бака это обман
а стоит на самом деле покупать за 30 и не париться ;)

[e_mir]

Стоп-стоп-стоп. Я не сказал что кругом обман и все гады нас обманывают.

[pokemone.livejournal.com]

окей, просто, по вопросу отличия очков за 3 и 300 баксов, целесообразно имхо выслушать мнение специалиста (сестра врач-тренер в конторе, что оптом очки торгует)
я полагаю - там есть много технологического плана отличий

[e_mir]

Кстати, я и про то что очки за 30 равны очкам за 300 не писал. Я писал про то, почему очки за 300 продаются.

[pokemone.livejournal.com]

Да но (мне - очевидный) ответ "потому что их сложно сделать" Вас не устроил,
как мне показалось. Ок мое дело было предложить :)

[e_mir]

Нет, не устроил. Потому что их вряд ли сделать сложнее, скажем, чем мобильный телефон.

Да и вообще, в современной мире концепция "это дорогая вещь потому что у нее высокая себестоимость производства" - работает далеко не всегда. Иначе нам придется много говорить про рынок программного обеспечения, скажем.

[pokemone.livejournal.com]

Вот кстати очень хорошо про софт. Действительно, на первый взгляд, стоимость софта это стоимость носителя плюс какие то центы на электроэнергию при копировании.

[e_mir]

Нет, разумеется, это главным образом затраты на разработку. А теперь зададим себе вопрос, насколько эти затраты меньше стоимости продажи и откуда у Майкрософта эти самые миллиарды долларов.

[pokemone.livejournal.com]

Я не специалист в вопросе экономики очков, никаким образом (остановиться заслушать специалиста Вы не хотите, кстати).
С другой стороны, вот есть ХТС дезире, и есть нокия 8800, в ту же цену.
Продавцы первого продают технологии (дада, с копирайтами, которых я не признаю например).
Продавцы второго продают "ощущения".
Имхо очки-за-300 бака, ближе к ХТС.

[e_mir]

Почему собственно не хочу - появится мнение специалиста, буду слушать, не такой уж я чурбан.

[mashckoff.livejournal.com]

Имхо, эта концепция уже давно совсем не работает.

Потому как сейчас звучит "эта вещь недешева потому как решает вашу роблему все ваши проблемы". В том числе -- проблему имиджа. За это и доплата более всего.

Когда я брал себе телефон "для разговоров", самую дешевую чернобелую Ноклу, тетка долго думала и потом решилась сказать мне "этот телефон не для вашего уровня".
И кажется она так и ниасилила ответ "зато на ярком солнечном свете все прекрасно видно". Кстати, работает третий год, а если сдохнет -- опять куплю чернобелую Ноклу.

С очками правда сложнее -- это не готовый продукт. Потому как линзы чаще надо подгонять под расстояние зрачков, а мягкие подушечки носоупоры таки не должны давить на переносицу... Но такую оправу можно найти за 100 у е без проблем, главное -- посылать "консультантов". Я предыдущую оправу купил за 50 или около того долларов. Внешний вид симпатичный и она была "белая" а не "золотая". И -- никаких понтов. Правда, линзы купил недешевые :).

Самое сложно было -- отогнать от себя такого вот "врача-тренера". Она мне там рассказывала, что носоупоры должны иметь антибактериальное покрытие а титано-магниево-золотые петли для дужек очков таки будут служить мне вечно (пр гарантии 2 года:)). И конечно я буду обалденно выглядеть в своей черное жилетке с черным в белый горошек галстуке. Всего за 300 или 500 долларов :)

Это я к чему? Что десятикратный разброс в цене на товар с одинаковыми ТТХ должен настораживать, да. Но именно очки дешевыми просто не могут быть.

[zvjazkovyj.livejournal.com]

+1

[e_mir]

Ну разумеется вы правы, но как раз внутренняя убежденность что очки не могут быть дешевыми - позволяет нам покупать дорогие очки и формируют этот рынок 8-)

[chernidar.livejournal.com]

могут. Как-то в универе на курсовой я рассчитівал себестоимость линз для своих очков. качественной, с антибликом итд. так вот, там речь даже о десятках долларов не шла. а типовая линза до 10 уе. о поастиковой не знаю. но она на то время была хуже по ТТХ (кроме веса)
стоимость оправы тоже ну никак не десятки долларов. так что я могу ответсвенно сказать, что очки как оптический прибор, сопряженный с глазом (это тоже рассчитывается, да) не могут стоить сотни долларов. Никак.
исключение - очень хитрые линзы, но там отдельный разговор.