Плохие хорошие аргументы

Сила аргументов, особенно в политических спорах состоит не в корректности, а только в действенности. Никто не спорит ради победы “по очкам”, цель тут – вывести противника из равновесия и спровоцировать на необдуманные слова и “проигрышное” поведение. Чем-то это напоминает партию в пинг-понг, где можно аккуратно отражать мячик, позволяя противнику самому наделать ошибок и проиграть.

Поэтому наиболее интересными для анализа являются “глупые” и “плохие”, но частые аргументы. Тем не менее они работают (ведь их все еще продолжают использовать) несмотря на кажущуюся глупость.

Вот, скажем, один из глупых, но прекрасно работающих аргументов, встречающийся в спорах о европейском будущем (или наоборот) Украины.

“Вы же понимаете, что вас в Европе никто не ждет, ваши товары там никому не нужны”. Аргумент глупый и манипулятивный – рыночная экономика вообще не подразумевает “ожидания” товаров и услуг, рыночные ниши формируются спросом и заполняются теми, кто их обнаружит. Товары и услуги – должны сами пробить себе путь на рынок, показав нужное сочетание цены и качества. Никто не ждал и не освобождал на туристическом рынке место для турецких курортов. Но начиная с 70-ых годов прошлого века эта отрасль развивалась, конкурируя и изменяясь. Результат мы видим. Предприятия восточноевропейских стран ЕС точно также выходили на уже сформированный рынок европейских товаров, как это предстоит Украине в случае если соглашение об ассоциации все-таки будет подписано.

Однако этот аргумент прекрасно работает из-за своей эмоциональной нагруженности. Он заставляет почувствовать неуверенность, боязнь перемен и ошибки. Абсолютно в себе уверенных людей не существует, а аргумент подобного рода как раз и призван пошатнуть уверенность и вызвать ощущение беспомощности.