Jan. 12th, 2015

e_mir: (Default)

Где-то пять лет назад я прочитал “Семь навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови. Мне очень понравились идеи и методики, описываемые в книге , и я тогда даже записал несколько подкастов с разбором этих навыков.

Я их переслушал сейчас и понял что не очень верно сам понял и передал в подкасте смысл четвертого навыка: Think win-win (“Думайте в духе выиграл-выиграл”)

Видимо это достаточно распространенная ошибка – считать что достижение “выиграл-выиграл” это про некую дополнительную пользу, полученную от сделки обоими сторонами.

При этом теряется важная часть послания четвертого навыка – “думай”. Достижение ситуации win-win это вовсе не про получение дополнительной прибыли от сделки, а про восприятие этой сделки успешной обеими сторонами.

Выиграл-выиграл, таким образом – лежит не в твердой и холодной сфере точных подсчетов и бухгалтерской выгоды, а только в сфере психологического комфорта, положительного восприятия сделки.

Я расшифровываю для себя четвертый навык так:

  1. Не будьте жадными, примите как должное желание вашего партнера по сделке получить свою пользу-прибыль от нее
  2. Нужно распространить свое позитивное отношение к сделке на партнера и дать ему возможность почувствовать то же самое в отношении вас
  3. Компромисс не есть win-win
  4. Любая попытка обмана – убивает win-win

То есть win-win это что-то вроде ментальной бизнес-гигиены и походов в тренажерный зал (только качать там нужно не физические мускулы, а морально-волевые). Она не дает моментальной пользы, но в чуть более отдаленной перспективе – создает устойчивые привычки “мыть руки перед едой”, “держать себя в форме”. Такие привычки, и с кавычками, и без – сильно помогают в дальнейшей жизни.

Ну и да – достижение win-win в качестве привычки – дело совсем непростое. Это противоречит нашим базовым инстинктам, настроенным на борьбу и победу здесь и сейчас.

Profile

e_mir: (Default)
e_mir

April 2017

S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
232425 26272829
30      

Page Summary

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Oct. 18th, 2017 11:57 pm
Powered by Dreamwidth Studios